18 PARCERIA ALINHAMENTO COM VÁRIOS PONTOS EM COMUM ABLA estreita relacionamento com a Alvesp, que tem entre suas pautas a redução do ICMS Alcides, da Alvesp: busca por parcerias estratégicas Com cinco anos de atividade, a Alvesp (Associação dos Lojistas de Veículos do Estado de São Paulo) é uma entidade jovem, mas que já está imprimindo um ritmo muito intenso de atividades. Uma das frentes da associação é se aproximar de quem possui pontos em comum no mercado. Segundo o diretor Alcides Parmejano, a Alvesp tem como uma de suas principais pautas a redução do ICMS em São Paulo. A própria criação da entidade ganhou força quando o governo estadual majorou em 207% o ICMS para os veículos seminovos e usados. A medida impactou bastante o segmento, chegando a inviabilizar, em alguns casos, a operação comercial dos lojistas. “Podemos dizer que esse aumento de impostos foi um gatilho, mas o fato é que, hoje, sem uma visão ampla, o lojista não sobrevive. O cenário é de muita mudança e necessidade de renovação, o que torna a profissionalização cada vez mais necessária. Muitos lojistas surgem como comerciantes e precisam, de fato, se tornarem empresários. É nesse contexto que surge a Alvesp”, explica Alcides. No radar da associação está a busca por parcerias estratégicas, que vão permitir unir forças para criar um ambiente de cooperação que gere novas e concretas oportunidades de negócios para ambos os lados. É o caso da aproximação iniciada com a ABLA. “Entendemos que hoje as locadoras e as lojas de seminovos caminham juntas em vários aspectos. A locadora conta com o lojista para desmobilizar a frota, somos um canal importante para o setor. Então, nada mais sensato do que buscarmos um ambiente de oportunidades para todos, com negociações justas. É um processo inclusivo, tendo sempre como horizonte a isonomia”, completa ele. Alcides acredita que, ao somar a expertise comercial dos lojistas com a demanda por renovação de frota das locadoras, cria-se um ciclo ganha-ganha que fortalece toda a cadeia do setor automotivo. A redução do ICMS em São Paulo segue como uma das principais pautas da Alvesp. Em outubro, a entidade participa da EXPO ABLA, em São Paulo. “Utilizaremos esse grande fórum do setor para aprofundar o debate com os empresários, apresentar as diretrizes dessa aliança e aproximar os players dos dois lados”, adianta o diretor. Em termos de volume de transações, o mercado de veículos seminovos e usados no Brasil é cerca de oito vezes maior do que o de zero- -quilômetro, segundo dados da Alvesp.
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