Anuário da COMUNICAÇÃO CORPORATIVA | 2022 216 ARTIGO conta, inclusive, com um time de vendas. “Há três anos, criamos a área de novos negócios. Com duas profissionais, essa equipe coordena nossa participação em concorrências e identifica potenciais clientes com perfis alinhados aos das empresas do portfólio da casa”. Desafios da prospecção A Weber Shandwick Brasil fez a mesma aposta, só que bem antes e por meio de uma das marcas que viria a incorporar, a S2 Comunicação Integrada que, antes de virar WS Brasil, fundiu-se com a Publicom, formando a S2Publicom. Há cerca de 20 anos, a agência criou a sua divisão de novos negócios, que começou com um marinheiro só e vem se expandindo. “Até há pouco mais de dois anos, o time era composto por três profissionais”, diz Schiavoni. “Com a crise gerada pela pandemia da Covid-19, tivemos de sair correndo atrás de receitas e decidimos contratar mais duas pessoas”. Encarregada de buscar oportunidades no mercado e de garantir a presença da agência em concorrências, a equipe de vendas trabalha em linha direta com o CEO. Definidos os alvos a cada etapa de prospecção, o quinteto passa a lista para Schiavoni, que cuida pessoalmente dos contatos. “Os resultados têm sido positivos”, diz ele. “A área de novos negócios contribuiu de forma decisiva para o expressivo crescimento, de dois dígitos, que alcançamos em 2021”. Tal opção, no entanto, ainda não emplacou no cenário local de RP, até mesmo no topo da pirâmide. Das dez agências ouvidas por este Anuário para esta reportagem, WS Brasil e MSL Andreoli à parte, só a Conteúdo traça planos a respeito, embora não tenha cronograma definido. A Dfreire Comunicação Negócios e a Cleinaldo Simões Assessoria de Comunicação chegaram a contar com áreas de vendas, mas voltaram atrás. A primeira lançou mão do expediente por volta de 2014 e atirou a toalha dois anos depois. “O retorno não compensou a maratona de reuniões com prospects, que faziam questão de me conhecer. Minha agenda ficou congestionada”, conta a CEO Debora Freire, que aposta no boca a boca para a divulgação do seu peixe. “Nossos principais ‘vendedores’ são os clientes, ex-executivos de empresas que atendemos e, por incrível que pareça, jornalistas. Uma de nossas principais contas foi conquistada por indicação do editor de uma revista especializada”. Titular do negócio que carrega o seu nome, Paulo Andreoli Débora Freire CONC RRÊNCIAS NA COMUNICAÇÃO CORPORATIVA
RkJQdWJsaXNoZXIy NDU0Njk=