Anuário da COMUNICAÇÃO CORPORATIVA | 2022 215 perspectivas concretas de negociação de um prazo menor. Caso contrário, nem participamos”, observa Sá. “Gostamos mais de participar de concorrências quando somos convidados por recomendações de outras empresas”. A força das indicações Indicações e relacionamentos, é fato, ainda contam pontos preciosos no mercado. A GBR Comunicação, que tem crescido na casa de dois dígitos ao longo dos últimos sete anos, vem colhendo bons resultados em grandes concorrências, como provam as conquistas, em 2021, das contas de B3, Qualicorp e Via, a holding das Casas Bahia e do Ponto Frio. Boa parte de sua carteira de clientes, que soma 120 razões sociais, entretanto, é fruto da rede de contatos dos sócios e executivos da casa, que propicia convites regulares para concursos em petit comité. “Processos seletivos simplificados têm um caráter menos randômico, pois os participantes já contam com avais de alguém da própria empresa ou próximo dela”, comenta o sócio e diretor-geral de Operações e Inovação Cléber Martins. “Outra vantagem é o maior peso de critérios técnicos, já que essas disputas geralmente envolvem a prestação de serviços mais sofisticados”. Com mais de dez anos de janela no segmento, Martins já desenvolveu a capacidade de perceber logo de cara, antes mesmo das reuniões de briefing, o grau de dificuldade de concorrências no formato tradicional. A tarefa é bem menos espinhosa, explica, em companhias com departamentos de comunicação consolidados e com acesso às altas cúpulas. “Nesses casos, a contratação de fornecedores do ramo costuma ser bem mais criteriosa”, diz ele. “Se, contudo, a área de comunicação não tiver prestígio suficiente, perde a voz na hora da batida do martelo”. Estratégia igualmente seletiva é a da MSL Andreoli. A caminho de completar três décadas de atividades, a agência se vale em larga escala das relações do fundador Paulo Andreoli e de sua equipe com empresários e altos executivos para vender o seu peixe no atacado. “Cerca de 40% das nossas 50 contas, todas elas do setor privado, são resultado de indicações de terceiros”, conta Andreoli, que destaca a estabilidade da carteira. “A maioria de nossos clientes tem muito tempo de casa. São vínculos fortes que contam pontos a nosso favor nas concorrências realizadas pelas empresas em intervalos regulares para atender às suas regras de compliance”. Ligada ao francês Publicis Group, a MSL Andreoli sempre teve como prioridade a geração de boas margens. Sendo assim, nunca se dá por satisfeita com vitórias em concorrências, como ocorreu, em julho de 2021, no certame da Bacio di Latte. “Mesmo nas contas com viés mais padronizado, sempre buscamos prestar consultoria estratégica para CEOs e altos executivos”, comenta Andreoli, que Cláudio Sá Cleber Martins
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