Revista Locação 94

37 cios de contrariedade aos leilões só existem entre aqueles que não possuem o conhecimento sobre como funciona essa forma de venda direta“, co- menta ele, que participou de uma live promovida pela ABLA sobre o assunto. Uma das principais dúvidas é saber se o veí- culo comercializado por esse meio é identificado como proveniente de leilão. “Um carro oriundo de leilão não perde o valor, apesar de ainda existir essa prática de tentar desvalorizar o veículo de leilão em uma negociação. O que define o valor do veículo são a sua condição física e as condições de uso a que ele foi submetido”, afirma Vicente. Ele lista como vantagens do leilão a agilidade e o seu amplo universo de potenciais compradores, além da segurança em se adquirir um veículo em um canal rigidamente regulado e delineado por meio de editais públicos. Segundo o fundador da Vip Leilões, o veículo que vai a leilão preserva todas as funcionalidades: faz seguro normalmente e é passível de financia- mento, por meio de bancos parceiros. Ele defende que oferecer todas as garantias ao cliente final, inclusive pessoas físicas, é a melhor maneira de convencer esse comprador de que o leilão é uma maneira inteligente de se adquirir um veículo. O mercado de leilões está se modernizando e já aderiu às facilidades do mundo digital. Por meio de aplicativos, é possível tanto expor o veículo que deseja leiloar como dar lances para adquirir um item em leilão. A Vip opera exclusivamente nesse formato. “O aplicativo faz todo o monito- ramento do veículo, desde a entrada dele no sis- tema, transporte e frete. Também disponibiliza um show room virtual em que o interessado pode conferir tudo sobre os veículos que vão a leilão“, completa Vicente. mais uma oportunidade para as locadoras terem um canal de negociação no momento em que é necessário vender veículos que já encerraram o ciclo no negócio de locação“. Foi com essa pretensão de se colocar como mais uma solução de desmobilização para o mer- cado que a empresa comandada por Vicente se aproximou das locadoras. “O mais importante para consolidar os leilões na prateleira das em- presas do setor é levar informação qualificada e fidedigna sobre como funciona essa modalidade de compra e venda de veículos. Os últimos resquí- Vicente Paulo, do grupo Vip Leilões