14 15 Terceirização Terceirização TERCEIRIZAÇÃO RESERVA GRANDES OPORTUNIDADES ALTERNATIVA DE CONTAR COM A LOCAÇÃO DA FROTA SE TORNA CADA VEZ MAIS VALORIZADA E ATRATIVA PARA AS EMPRESAS, ATRAINDO INVESTIMENTOS DE PLAYERS IMPORTANTES EM MEIO A UM CENÁRIO DE INCERTEZAS nesse início de ano – com juros em alta, elevação dos índices de inadimplência e cautela no crédito –, a terceirização de frotas segue com grandes perspectivas de crescimento, atraindo grupos de expressão para esse nicho de mercado. É o caso da VIX, uma companhia que atua em diferentes setores e investe na expansão de sua empresa Let´s, dedicada a gestão e terceirização de frotas. Para o diretor executivo da Let´s, Ricardo Bernasconi, o atual cenário é muito desafiador. “Entendemos que, para crescer, é necessário fazer boas escolhas. Num ambiente de alta taxa de juros e aumento do preço dos veículos zero quilômetro, precisamos priorizar os negócios com maior margem, que geram valor. Nesse sentido, o foco devem ser clientes que demandam soluções customizadas e nível de serviço elevado, com os quais conseguimos nos diferenciar pela qualidade da entrega e atendimento próximo. O crescimento por meio de fusões e aquisições também tem sido uma opção”, analisa ele. Segundo Ricardo, entre os clientes que têm demandado mais contratações nesse momento estão a indústria e o setor de serviços em geral. “O incremento de volume de negócios na carteira atual tem prevalecido, mas também temos expandido novos negócios na locação de pesados, ou seja, de caminhões e implementos”, RICARDO, DA LET´S: O CENÁRIO PARA BONS NEGÓCIOS EM TERCEIRIZAÇÃO É DESAFIADOR destaca o diretor. Ele inclui ainda nesse leque de bons negócios a assinatura de veículos, na qual a Let´s passou a atuar desde o início de 2022. Quando o assunto são os percalços que podem afetar esse crescimento, Ricardo faz coro a outros gestores do setor: “Num negócio de capital intensivo como o nosso, um ambiente que combina juros altos e aumento do preço do carro novo limita a capacidade de investimento”, afirma. Em contrapartida, ele lembra que o atual panorama faz com que os clientes fiquem mais propensos à terceirização, pois passam a priorizar investimentos em atividades do seu core business. “Nesse contexto, para nós aqui na Let´s, escolher bons projetos, buscar a fidelização dos clientes e crescimento na carteira atual será a prioridade em 2023”, finaliza. O foco no core business é, sem dúvida, uma das grandes vantagens de se optar pela terceirização. A empresa deixa de se preocupar com a gestão da frota e pode se dedicar com mais energia às estratégicas diretamente ligadas ao seu negócio. Entre outros benefícios da terceirização, podem ser listadas a redução de custos e obrigações fiscais, além da segurança e comodidade de contar sempre com veículos novos na operação.
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