13 e, ainda mais importante, a forma como o veículo é adquirido. “Comprar o veículo com recursos próprios elimina o custo dos juros de financiamento, mas requer uma remuneração através do lucro que o justifique”, avalia Jorge. Ele identifica no financiamento de veículos o "calcanhar de Aquiles" da locadora. “A taxa de juros pode inviabilizar a operação e gerar níveis de endividamento que acabam levando a locadora a sair do mercado”, afirma. É preciso pensar que a locação de veículos é uma atividade que requer capital intensivo, ou seja, uma rotatividade de capital muito grande e em prazo muito curto (em média, a cada dois anos), período em que a locadora precisa reinvestir todo o capital utilizado e, se quiser crescer, injetar mais capital. “É atividade que exige acompanhamento constante nos mínimos detalhes para perseguir o resultado positivo”, comenta o diretor da Talentum. Ao ser questionado sobre quais os erros mais comuns das locadoras na busca do preço justo, Jorge responde: “há vários equívocos, mas de forma genérica o mais significativo é seguir os preços de mercado sem qualquer apuração, controle e gerenciamento dos custos e despesas.” Ou seja, não adianta se pautar pelo preço da concorrência se internamente a operação não estiver ajustada. SAÚDE FINANCEIRA X INVESTIMENTOS Além do dinheiro para a aquisição de ativos, os demais custos de operação são igualmente importantes e devem ser acompanhados dia a dia pelo gestor, principalmente, para confirmar os parâmetros e índices de custos utilizados na composição de preços. Jorge lembra que cada organização tem suas peculiaridades e características de operação, mas que a última palavra é sempre a do mercado. “Sabemos que a disputa nesse mercado é altamente competitiva, o que reforça a necessidade de controle de custos e despesas”, diz ele. A revisão dos custos e despesas deve ser feita a cada vez que um dos itens desses tópicos sofre alguma alteração. Já a revisão dos preços depende, em boa parte, do mercado. Diante da competição, estar alinhado com os valores praticados pela concorrência é algo inicialmente positivo. Porém, dependendo da saúde financeira da locadora, não será possível aguardar por muito tempo o momento de repassar custos e majorar os preços. Os primeiros sinais de que a locadora não vai bem são o aumento do prazo de financiamento, depois o aumento da idade média dos veículos e, por fim, a redução da própria frota. Não raro, todo esse processo é acompanhado por um crescente aumento no nível de endividamento da empresa. Sair desse "círculo desastroso" exigirá muita energia e preço justo para a locadora.
RkJQdWJsaXNoZXIy NDU0Njk=