33 Serviços o mercado de leilões vinha se modernizando e ocupando o mundo digital. Leilões on line já eram uma realidade. Ocorre que, durante o isolamento, esse tipo de serviço encontrou um ambiente ideal para se expandir entre vários públicos, inclusive entre as locadoras. Hoje, o leilão on line já se consolida como mais uma alternativa para a desmobilização de frotas. O relato é de Vicente Paulo, fundador e leiloeiro oficial do grupo Vip Leilões, empresa parceira da ABLA. Ele lembra que a pandemia teve como consequências uma elevação de preços e escassez tanto de novos quanto de veículos seminovos. “As locadoras começaram a mapear o mercado e encontraram no leilão uma alternativa segura e ágil para realizar a desmobilização de suas frotas”, conta ele. Com a expansão, as empresas de leilão tiveram a chance de mostrar um lado mais moderno e se reinventarem, a fim de atrair e fidelizar clientes. É o caso da Vip Leilões, que foi pioneira em oferecer serviços como seguro, delivery (entrega do veículo nas mãos do comprador) e, não menos importante, o financiamento 100%, possibilitado pelas parcerias com os bancos. Em um mês, a Vip chega a receber 800 pedidos de financiamento. A plataforma on line da Vip Leilões vendeu pouco mais de 28 mil veículos em 2021, e a expectativa é superar os 30 mil este ano. Os leilões virtuais são abertos e seguem a dinâmica do melhor lance ofertado pelo ativo. A Vip conta com uma base que atinge um milhão de compradores. Uma facilidade para as locadoras é a oportunidade de colocar os seminovos em leilão para testar o quanto esses veículos podem atingir em valorização, em regime de consulta. A plataforma indica o preço sugerido, mas a locadora não é obrigada a vender por esse valor inicialmente estipulado. Outra vantagem é que o veículo não precisa estar necessariamente no pátio da locadora; basta ter a vistoria, que pode ser feita por meio do aplicativo ou usando a plataforma da empresa. “O leilão on line proporciona agilidade, venda em larga escala e capilaridade para a locadora”, afirma Vicente. Segundo ele, qualquer empresa, independente da localização e porte, pode usar a plataforma da Vip. O leiloeiro conta que grandes locadoras já estão operando com essa modalidade, oferecendo diferentes modelos ao mercado. Não é a realidade das locadoras, mas existe uma demanda hoje entre os leilões por veículos com mais rodagem, entre oito de dez anos de emplacamento. “Isso acontece devido ao envelhecimento da frota em geral, devido a uma série de fatores, como por exemplo o custo do financiamento de um veículo novo, que subiu bastante nos últimos tempos. Nesse cenário, as empresas de leilão passaram a ser mais procuradas por pessoas físicas. Os preços são convidativos e existem até aqueles que estão comprando para restaurar e revender os veículos arrematados”, pondera o leiloeiro. Vicente comenta que o maior dificultador para essa aceitação do leilão entre as locadoras e consumidor final era o preconceito. Veículos que passavam por leilões eram vistos com certa desconfiança pelo mercado. Sempre que havia uma consulta, o registro de que o carro tinha procedência de leilão provocava um certo incômodo. O resultado era uma desvalorização injustificada, lembra Vicente. Por meio de aplicativos, é possível tanto expor o veículo que deseja leiloar como dar lances para adquirir um item em leilão. A Vip opera exclusivamente nesse formato. Para conhecer mais as condições oferecidas pela empresa aos associados da entidade, entre em contato com a ABLA, nos canais disponíveis a partir do portal abla.com.br. ANTES MESMO DA CHEGADA DA PANDEMIA,
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