24 PROFISSIONALIZAÇÃO Conhecimento é fundamental As atividades de capacitação promovidas pela ABLA, que continuarão sendo gratuitas, deverão ganhar novo impulso em 2015. Trata-se de ampliar o que já vem sendo feito com sucesso, já que durante o decorrer de 2014 centenas de profissionais que tomaram parte do curso de capacitação da ABLA estabeleceram uma nova marca em termos de avaliação positiva desse benefício. A tabulação das pesquisas de satisfação realizadas após cada uma das 12 etapas mostrou que os índices de “ótimo” e “bom” superaram a média de 90% de aprovação. Para o economista Jorge Miguel dos Santos, instrutor dos cursos da ABLA, esses resultados comprovam que a busca por rentabilidade é mesmo uma das principais “obsessões” de todo locador. “Iniciamos em 2015 uma nova empreitada para capacitar os associados no sentido de terem uma rentabilidade que possa garantir o crescimento da empresa e do setor como um todo.” O mercado vem mudando rapidamente e a competitividade aumentando em dimensão ainda maior. “Isso obrigou a ABLA a desenvolver uma nova metodologia para auxiliar de fato as locadoras a enfrentaremmercados mais concorridos”, acrescenta Jorge Miguel. “E desta forma o curso e o software de apoio ganharam aprimoramentos para se aproximar cada vez mais das novas necessidades do dia a dia das locadoras.” Hoje o nível de sofisticação atingido é o que o locador precisava. Por exemplo: o software calcula o resultado de uma operação de locação mensal (terceirização) ou diária (rent a car) não só por meio do resultado do fluxo de caixa, mas também com indicadores financeiros e econômicos como a Margem de Contribuição, MC; o Valor Presente Líquido, VPL, e a Taxa Interna de Retorno, TIR. Além disso, novos enfoques foram incorporados em cada etapa de capacitação realizada, em uma evolução extremamente natural para um setor dinâmico como o da locação de veículos. “A tônica que baliza a participação de um número cada vez maior de associados é a de que ficar parado significa perder a vez”, afirma Jorge Miguel. Segundo ele, um engano comum é querer aumentar a frota a qualquer custo, imaginando que se conseguirá reduzir custos. “Trata-se de uma meia verdade, que funciona até certo ponto”, explica. “Com o decorrer do tempo, pode gerar prejuízos que aumentarão o nível de endividamento da locadora a ponto de inviabilizá-la”, ele alerta. Curso ensina gestores a efetuar cálculos corretos para conhecer os custos de cada empresa, a partir dos quais pode ser encontrada a margem de lucro
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