Revista Locação 92

24 Setor JOSÉ GERALDO JUNIOR, diretor comercial da Vamos Locação manutenção e de consumo de combustível, bem como a maior disponibilidade de frotas. É o que diz José Geraldo Junior, diretor comer- cial da Vamos Locação, tomando como base os números da empresa. No mês de agosto, a Vamos adquiriu 1.350 caminhões da Volkswagen Cami- nhões e Ônibus (VWCO), o maior pedido da his- tória da montadora realizado por um único clien- te. O contrato abrange 20 diferentes modelos de veículos, que serão entregues mensalmente até dezembro. Por trás do negócio está também o crescimen- to do segmento de locação de veículos pesados, comum na Europa e Estados Unidos, e que segue impulsionado no Brasil pela alta do agronegócio, pela força do mercado de logística e pela atração por empresas de outros segmentos para essa mo- dalidade de operação. TECNOLOGIA COMO ALIADA Além de favorecida pelo mercado em alta, a Va- mos fez a lição de casa: investiu em tecnologia. “Nos últimos cinco anos, a gente vem num ritmo de crescimento de 25% a 30%, ao ano. A grande questão para nós é que a gente se preparou para a crise, principalmente por meio da tecnologia”, afirma Junior. O diretor conta que os canais e ferramentas digitais já existiam na empresa e passaram a ser muito mais utilizados pelo público nesse período de pandemia. “Quem estava preparado para tra- balhar com esse ambiente teve um aumento mui- to grande na procura digital. Esse timing fez muita diferença na consolidação do produto”, diz. ECONOMIA EM DESTAQUE A terceirização de máquinas e equipamentos agrícolas tem entre suas vantagens a redução de custos de empresas e produtores do setor, já que o recurso que seria destinado à compra desses veículos pode ser investido em outras questões operacionais. A modalidade também proporciona redução da necessidade de capital de giro e aumento do índi- ce de liquidez do empreendimento. Isso porque a locatária passa a substituir imobilização de capi- tal por custo de locação. Conforme destaca Mar- luz Renato Cariani, head comercial de locação de pesados da Ouro Verde, “a opção pela terceiriza- ção de máquinas e equipamentos agrícolas pode representar uma economia entre 10% a 20% para empresas do setor”, explica. Tudo depende do tipo de maquinário, quanti- dade de veículos locados e também do modo de operação. De acordo com Cariani, os fatores que possibilitam essa economia de até 20% para as MARLUZ RENATO CARIANI, head comercial de locação de pesados da Ouro Verde. empresas do setor são: o custo e a remuneração do capital, os incentivos fiscais proporcionados pela adoção do serviço, o valor de aquisição do equipamento, o valor e o período para a venda do ativo no final do contrato (valor residual) e os cus- tos com gestão e manutenção dos equipamentos.